예산을 나누는 기준
| 구분 | 목적 | 판단 기준 |
|---|---|---|
| 테스트 예산 | 소재, 키워드, 타깃 검증 | 학습 기간과 주문 수 기준을 정합니다. |
| 유지 예산 | 검증된 캠페인 유지 | 손익분기 ROAS 이상인지 봅니다. |
| 확장 예산 | 매출 확대 | 재고와 배송 처리 능력을 함께 봅니다. |
일 예산 계산 흐름
- 한 달 동안 감당 가능한 최대 광고 손실액을 정합니다.
- 테스트 기간을 7일, 14일, 30일처럼 나눕니다.
- 상품별 최소 주문 수를 정하고, 주문당 허용 광고비를 계산합니다.
- 성과가 기준을 넘는 캠페인에만 예산을 증액합니다.
광고비를 늘릴 때는 ROAS뿐 아니라 품절, CS 증가, 반품률 상승까지 같이 확인해야 합니다.
실무 팁
- 신규 상품은 광고비를 매출 비율이 아니라 학습 비용으로 봅니다.
- 객단가가 낮은 상품은 클릭당 비용이 조금만 올라가도 손익이 급격히 나빠집니다.
- 재구매 상품은 첫 주문 손실을 허용할지 별도 기준을 둡니다.