기본 공식
ROAS는 광고비 대비 매출입니다. 하지만 손익분기점은 매출이 아니라 이익 기준으로 봐야 합니다.
손익분기 ROAS = 1 ÷ 광고 전 공헌이익률 × 100
예를 들어 광고 전 공헌이익률이 25%라면 손익분기 ROAS는 400%입니다. 이보다 낮으면 광고비를 제외한 이익이 광고비를 감당하지 못합니다.
ROAS 판단표
| 공헌이익률 | 손익분기 ROAS | 해석 |
|---|---|---|
| 50% | 200% | 마진 여유가 커서 광고 실험 폭이 넓습니다. |
| 33% | 약 303% | 광고 소재와 전환율 관리가 중요합니다. |
| 25% | 400% | 무료배송과 쿠폰 비용을 특히 확인해야 합니다. |
| 15% | 약 667% | 광고보다 가격·원가 구조 개선이 먼저일 수 있습니다. |
실무 팁
- 캠페인 ROAS보다 상품별 ROAS를 먼저 확인합니다.
- 신규 고객 확보 목적이라면 첫 주문 손익과 재구매 손익을 분리합니다.
- 광고 전 공헌이익률은 광고비를 제외한 모든 변동비를 뺀 뒤 계산합니다.
바로 계산하기
판매가와 변동비를 넣어 손익분기 ROAS를 바로 확인하려면 Yamicozy의 ROAS 계산기를 사용할 수 있습니다.
ROAS 손익분기 계산기 열기