기본 공식
손익분기 판매수량 = 월 고정비 ÷ 상품 1개당 공헌이익
상품 1개당 공헌이익은 판매가에서 매입가, 수수료, 배송비, 포장비, 광고비 같은 변동비를 뺀 금액입니다.
고정비와 변동비 구분
| 구분 | 예시 | 계산 방식 |
|---|---|---|
| 고정비 | 사무실, 인건비, 솔루션, 촬영비 | 판매량과 무관하게 월 단위로 발생 |
| 변동비 | 매입가, 수수료, 배송비, 광고비 | 주문 또는 상품 단위로 발생 |
| 공헌이익 | 판매가 - 변동비 | 고정비를 회수하는 데 쓰이는 이익 |
실무 팁
- 광고비를 변동비로 넣으면 보수적인 손익분기점이 나옵니다.
- 여러 상품을 판매한다면 대표 상품별 공헌이익을 따로 계산합니다.
- 고정비가 커질수록 단일 상품보다 묶음 판매와 객단가 개선이 중요해집니다.